陆逸明给李东生分析说:“由于物价和工资方面的差距,使得我们国家的产品价格低廉,在海外市场有着强大的竞争力。APEX正是靠着这一点,打开美利坚的市场,如果仅仅是这样,那还没什么,关键是APEX的操作模式。”
说到这里,陆逸明拿出来一份从美利坚那边传真过来资料,交给李东生,同时说道:“你看看吧,这些都是证据,为了寻求低价,APEX一般同时会和数家厂商联系,然后逐一谈判。对于后者,Apex往往利用对方急于出货的心理,与之签订了苛刻的合同。比如按照行规,一般是货到三个月后结款,然后每三个月结一次,但Apex却可以做到五、六月后第一次结款,第二次什么时候结款,则要看具体情况。在合同的最后补充条款中,Apex还会特意规定了,如果技术或者标准达不到要求,损失由厂家自负,至于由谁来裁定技术或者标准,合同中却没有说明。”
李东生本身就是生意人,他只不过是扫了几眼,就立刻看出了这里头的猫腻:“空手套白狼?借鸡生蛋?而且产品卖不出去也无所谓,损失的是厂家,APEX做的简直就是无本的买卖啊,而且还是毫无风险的那种!”
陆逸明冷笑道:“风险都由厂家承担了,他当然没有任何风险。”
李东生皱眉,说:“这么苛刻的合同,倪润丰居然也敢签?他疯了吗?”
要知道,当初彩电出口协会成立的时候,倪润丰可是不当会长不罢休的。
陆逸明叹气说:“这只能说他是利令智昏了,彩虹集团现在的局面是他一手造成的,虽然当初彩虹集团是在他的带领下才一飞冲天,只可惜功劳是过去的,最近这些年,他一直都在犯错,为了避免被下课,他也只能病急乱投医了。”
李东生恍然:“这么说来,APEX对我们够不成威胁咯?”
陆逸明笑着说:“季龙粉这人有点意思,他搞的这个平台其实做好了还是很赚钱的,可惜他太贪了,什么都想要,最后只会什么都得不到。更致命的是,APEX没有任何背景和后台,还打算用我们夏国低廉的产品去冲击北美市场,我估计要不了多久,美利坚的法律就会教他做人了。”
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